免費（fèi）銷售計劃書模板

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銷售計劃書（shū）介紹

銷售計劃書是企業在（zài）某一時期對（duì）商品銷售活動製定的具體（tǐ）安排。銷售計劃從時限上可分為長期銷（xiāo）售計劃和（hé）短期銷售計劃，從（cóng）內容上可分為綜合銷售計劃和專項銷售計（jì）劃。

寫作注意事項

(一)前一計劃期的執行情況。

(二)產品特性：如（rú）有無季節性、區域性，淡旺季有無變化。

(三)地區特性：該地區收入水平、人員結構、潛（qián）力如何。

(四（sì）)人員特性：是否有足夠的（de）人力資源，人員素質如（rú）何（hé）。

(五)競爭對（duì）手狀態：采取什麽策略應付挑戰（zhàn）。

(六)行業動態。

(七)本公司產品計劃、價格（gé）政策、銷售渠道政策、廣告及銷售計劃（huá）、庫存管理、服務體製等，在此基礎上調整產品分布及確定銷售額。

銷售計劃書作用

一、規定計劃內的經營（yíng）範圍，可減少經營工作中（zhōng）的盲目性。

二、規定計劃經營（yíng）所需的資源，企業可預先（xiān）測算成本和費用開支，這（zhè）樣有利於節約人力和物力。

三、規定經營的個體策略（luè），可使各級工（gōng）作人員（yuán）明確自己的工作目標（biāo），有利於提高（gāo）管理水平。

四、規定各有關單位的營銷職責，有利於協調企業各部門和各環節的關係。

五、為生產計劃提供可靠的依據。

撰寫技（jì）巧（qiǎo）

一、計劃書是對未（wèi）來的一種預測，所以應留有一定的（de）空間，以便根（gēn）據實際情（qíng）況（kuàng）變化（huà）進行修正。[1] 

二、計劃（huá）書的措施方法應與實際（jì）相（xiàng）符。

三（sān）、計劃書的目標應適當。

四、計（jì）劃書亦應有一（yī）定的創意，不宜太保守。